「同行時」ディテールの成果 | 医薬経済オンライン

ＭＲ活動実態調査レポート

「同行時」ディテールの成果

新時代のＭＲ活動実態調査・ＳＭＡＸデータ分析132

株式会社Ａ・Ｍ・Ｃ　代表取締役社長　薬剤師　三上彰貴子

2017年4月15日号

　16年12月15日号では、ＭＲが医師のアポイントをとってディテール（ＤＴＬ）を行っている率と、そのときのＩＤ率（インパクト率＝「新規処方意向」と「処方増量意向」の占める割合）を紹介した。アポイント率はＨＰがＧＰの２倍の30％程度だった。ＨＰではアポイントの有無でＩＤ率は32％程度であまり変わらなかったが、ＧＰではアポイント有りのＩＤ率が41％と無しの29％より高い傾向だった。　この分析を行った際に、アポイント以外にもＭＲは同行という形態でのＤＴＬもあり、その傾向を知りたいという要望があった。今回は、同行状況と効果を紹介する。　同行にはいくつかパターンがあるが、ＳＭＡＸデータでは、上司、ＭＳ、学術、自社ＭＲ、その他として、データを取得している。ここでは、「上司同行」（表１）、「上司以外自社同行」（表２）、「ＭＳ同行」（表３）の３パターンで集計し、各同... 　16年12月15日号では、ＭＲが医師のアポイントをとってディテール（ＤＴＬ）を行っている率と、そのときのＩＤ率（インパクト率＝「新規処方意向」と「処方増量意向」の占める割合）を紹介した。アポイント率はＨＰがＧＰの２倍の30％程度だった。ＨＰではアポイントの有無でＩＤ率は32％程度であまり変わらなかったが、ＧＰではアポイント有りのＩＤ率が41％と無しの29％より高い傾向だった。　この分析を行った際に、アポイント以外にもＭＲは同行という形態でのＤＴＬもあり、その傾向を知りたいという要望があった。今回は、同行状況と効果を紹介する。　同行にはいくつかパターンがあるが、ＳＭＡＸデータでは、上司、ＭＳ、学術、自社ＭＲ、その他として、データを取得している。ここでは、「上司同行」（表１）、「上司以外自社同行」（表２）、「ＭＳ同行」（表３）の３パターンで集計し、各同行Ｄ

有料会員限定

会員登録（有料）
この記事をお読みいただくためには、会員登録（有料）が必要です。
新規会員登録とマイページ > 購読情報から購入手続きをお願いいたします。
※IDをお持ちの方はログインからお進みください

【会員登録方法】
会員登録をクリックしていただくと、新規会員仮登録メール送信画面に移動します。
メールアドレスを入力して会員登録をお願い致します。
１ユーザーごとの登録をお願い致します。（1ユーザー１アカウントです）

googleAdScence

HOTワード一覧

googleAdScence