卸ＭＳの16年の「ディテール状況」

ＭＲ活動実態調査レポート

卸ＭＳの16年の「ディテール状況」

新時代のＭＲ活動実態調査・ＳＭＡＸデータ分析131

株式会社Ａ・Ｍ・Ｃ　代表取締役社長　薬剤師　三上彰貴子

2017年3月15日号

　数年前から医薬品卸のＭＳは診療所の医師と「あまり会えていない」、「会っていない」といった話を耳にしている。以前は新規開業の際にもＭＳがいろんなサポートしていたように思う。だが、最近では開業コンサルタントに任せた医師がＭＳと会うのは、開業ギリギリと言ったこともあるようだ。　その一方で、薬局や病院の薬剤部では、医薬品の定期納品に絡めてＭＳとの情報交換が盛んなようである。一部の地域などで診療所の訪問が少なくなったとはいえ、これまでのように地域の医療ニーズや医薬品、またメーカーや医師の動向なども含めＭＳによる情報提供・収集力は必要不可欠であろう。　そこで今回は、ＭＳのディテール（ＤＴＬ）に注目して分析を行うこととした。　現在、医師へのプロモーションとして、ＭＲ、ＭＳ、講演会・研究会、ｅプロモーション、製薬会社のホームページ閲覧などがある。前月... 　数年前から医薬品卸のＭＳは診療所の医師と「あまり会えていない」、「会っていない」といった話を耳にしている。以前は新規開業の際にもＭＳがいろんなサポートしていたように思う。だが、最近では開業コンサルタントに任せた医師がＭＳと会うのは、開業ギリギリと言ったこともあるようだ。　その一方で、薬局や病院の薬剤部では、医薬品の定期納品に絡めてＭＳとの情報交換が盛んなようである。一部の地域などで診療所の訪問が少なくなったとはいえ、これまでのように地域の医療ニーズや医薬品、またメーカーや医師の動向なども含めＭＳによる情報提供・収集力は必要不可欠であろう。　そこで今回は、ＭＳのディテール（ＤＴＬ）に注目して分析を行うこととした。　現在、医師へのプロモーションとして、ＭＲ、ＭＳ、講演会・研究会、ｅプロモーション、製薬会社のホームページ閲覧などがある。前月号に

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