特徴あるプロモーション戦略 | 医薬経済オンライン

ＭＲ活動実態調査レポート

特徴あるプロモーション戦略

新時代のＭＲ活動実態調査・ＳＭＡＸデータ分析130

株式会社Ａ・Ｍ・Ｃ　代表取締役社長　三上彰貴子

2017年2月15日号

　最近のＭＲのディテール（ＤＴＬ）状況を見ると、昨年より全体的にＤＴＬ回数が減少してきている。とくにＨＰ（100床以上）分野では、ＭＲの訪問規制を導入する施設が増えたり、面会時間や面会方法により厳しくなっており、各社苦戦を強いられている。ＧＰ（100床未満）分野でも、患者数が多い医師ほど面会が難しい、または夜遅くまで待たなければならない。足が遠のくこともあるのか、わずかだが減少傾向が見られる。　先日、ＭＲが「以前と違い、新規開業の医師はマーケティングからくるＤＴＬのターゲットに載っておらず、訪問するＭＲがほとんどいない。立ち上げ時には市場調査をして、患者が見込めるから開業する。今後は流行って会えなくなる可能性が高くなる。時間がある開業前後の今が訪問チャンス」と話していた。このＭＲは時間をつくって通い、新規採用につなげたようだ。ターゲット先のＤ... 　最近のＭＲのディテール（ＤＴＬ）状況を見ると、昨年より全体的にＤＴＬ回数が減少してきている。とくにＨＰ（100床以上）分野では、ＭＲの訪問規制を導入する施設が増えたり、面会時間や面会方法により厳しくなっており、各社苦戦を強いられている。ＧＰ（100床未満）分野でも、患者数が多い医師ほど面会が難しい、または夜遅くまで待たなければならない。足が遠のくこともあるのか、わずかだが減少傾向が見られる。　先日、ＭＲが「以前と違い、新規開業の医師はマーケティングからくるＤＴＬのターゲットに載っておらず、訪問するＭＲがほとんどいない。立ち上げ時には市場調査をして、患者が見込めるから開業する。今後は流行って会えなくなる可能性が高くなる。時間がある開業前後の今が訪問チャンス」と話していた。このＭＲは時間をつくって通い、新規採用につなげたようだ。ターゲット先のＤＴＬ

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