ディテールとアポイント状況を分析する

ＭＲ活動実態調査レポート

ディテールとアポイント状況を分析する

新時代のＭＲ活動実態調査・ＳＭＡＸデータ分析128

株式会社Ａ・Ｍ・Ｃ　代表取締役社長　三上彰貴子

2016年12月15日号

　ここ最近は、さらに医療機関の訪問規制が厳しくなっているようだが、各社はさまざまな工夫をして面会に漕ぎ着けている。ＳＭＡＸデータにはＭＲディテール（ＤＴＬ）にアポイントメントがあるかどうか1ＤＴＬごとデータを取得していたので、各メーカーのＤＴＬのアポイントの状況について分析した。　分析には直近6ヵ月として16年5月〜10月のデータを用いた。各項目名を説明すると、「アポイント有」は、医師がそのＤＴＬをアポイントがあったものと認識しているＤＴＬである。「評価率」は、そのＤＴＬが宣伝内容や態度など総合的に見て「非常によかった」と「よかった」と感じたＤＴＬの割合である。また、「インパクト率（ＩＤ率）」は、ＤＴＬを受けた医師が「新規処方意向」と「処方増量意向」となったＤＴＬの割合を示している。　さらに、表1と2は病床区分でのアポイント状況を見るた... 　ここ最近は、さらに医療機関の訪問規制が厳しくなっているようだが、各社はさまざまな工夫をして面会に漕ぎ着けている。ＳＭＡＸデータにはＭＲディテール（ＤＴＬ）にアポイントメントがあるかどうか1ＤＴＬごとデータを取得していたので、各メーカーのＤＴＬのアポイントの状況について分析した。　分析には直近6ヵ月として16年5月〜10月のデータを用いた。各項目名を説明すると、「アポイント有」は、医師がそのＤＴＬをアポイントがあったものと認識しているＤＴＬである。「評価率」は、そのＤＴＬが宣伝内容や態度など総合的に見て「非常によかった」と「よかった」と感じたＤＴＬの割合である。また、「インパクト率（ＩＤ率）」は、ＤＴＬを受けた医師が「新規処方意向」と「処方増量意向」となったＤＴＬの割合を示している。　さらに、表1と2は病床区分でのアポイント状況を見るために

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