臨床現場の先生も悩み始めた | 医薬経済オンライン

Dear Tomorrow　新しいヘルスケアマーケティング

臨床現場の先生も悩み始めた

〜高額薬剤がもたらすインパクト〜

株式会社アンテリオ理事　堀玲子

2016年12月15日号

　私たちが新薬の上市前に市場調査を実施する場合は、第Ⅱ相試験の製品プロファイルの概要や、それまでに明らかになっている臨床データを先生方（医師や薬剤師）に見せて、新しい薬剤の印象や今後の使用意向、既存製品との差別化などを尋ねていく方法を取っている。　医薬品のマーケット戦略の場合は、通常のマーケット理論で言われている4Ｐの中核となる価格や流通、プロモーションは、初期の評価では、これまでほとんど考慮してこなかった。　そのため、対象製品のインパクトが先生方の受容性（顧客がどのように思い、判断するか）のほとんどを占めており、そのなかに少しだけプロモーション力（どのメーカが販売するか）が入っていた。このプロモーション力も近年はＭＲだけでなく、ｅディテーリングや小規模な説明会を何度も実施する、エリアマーケティング戦略など多様化している。これらを駆使して... 　私たちが新薬の上市前に市場調査を実施する場合は、第Ⅱ相試験の製品プロファイルの概要や、それまでに明らかになっている臨床データを先生方（医師や薬剤師）に見せて、新しい薬剤の印象や今後の使用意向、既存製品との差別化などを尋ねていく方法を取っている。　医薬品のマーケット戦略の場合は、通常のマーケット理論で言われている4Ｐの中核となる価格や流通、プロモーションは、初期の評価では、これまでほとんど考慮してこなかった。　そのため、対象製品のインパクトが先生方の受容性（顧客がどのように思い、判断するか）のほとんどを占めており、そのなかに少しだけプロモーション力（どのメーカが販売するか）が入っていた。このプロモーション力も近年はＭＲだけでなく、ｅディテーリングや小規模な説明会を何度も実施する、エリアマーケティング戦略など多様化している。これらを駆使してプロ

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