ＭＲ活動の基礎力 | 医薬経済オンライン

環境激変ＭＲ進化論

ＭＲ活動の基礎力

第212回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2016年11月15日号

　突然ですが「魚を釣ってきてください」と頼まれたらどのように答えますか。「了解」と返事してすぐに出かける方、「どんな魚をどうやって釣ってきましょうか？」と尋ねて返答を待つ方、「魚の釣り方を教えてもらわないと釣れません！」と反発する方などさまざまだと思います。　このとき、「釣り方を教えてもらわないと、釣れないのは当然だ」という考え方と、「釣り方を教わるのを待つのではなく、自分で考えるべきだ」という考え方があるとしたら、皆さんはどちらに共感するでしょうか。職場を見回すと、残念ながら前者の考え方を支持する方が多いように感じます。　教わらないと何もできない人、仕事の進め方を自分で考える習慣をつけずに育ってしまった人は、社会に出て何十年経っても上司に相談しないと仕事を進められません。放っておかれたら何もで... 　突然ですが「魚を釣ってきてください」と頼まれたらどのように答えますか。「了解」と返事してすぐに出かける方、「どんな魚をどうやって釣ってきましょうか？」と尋ねて返答を待つ方、「魚の釣り方を教えてもらわないと釣れません！」と反発する方などさまざまだと思います。　このとき、「釣り方を教えてもらわないと、釣れないのは当然だ」という考え方と、「釣り方を教わるのを待つのではなく、自分で考えるべきだ」という考え方があるとしたら、皆さんはどちらに共感するでしょうか。職場を見回すと、残念ながら前者の考え方を支持する方が多いように感じます。　教わらないと何もできない人、仕事の進め方を自分で考える習慣をつけずに育ってしまった人は、社会に出て何十年経っても上司に相談しないと仕事を進められません。放っておかれたら何もでき

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