松本憲佳・小野薬品工業執行役員営業本部本部長

interview

2016年9月15日号

積み上げてきた2年間──抗ＰＤ1抗体「オプジーボ」が発売されて2年が経ちます。これまでを振り返っていかがですか。松本　すべてが初めての挑戦だった。がん領域では制吐剤を扱っていたが、オプジーボで本格的な参入となった。他社製品の知識もなく、とにかくゼロからのスタート。まずは悪性黒色腫の適応で、オンコロジー専門ＭＲとして30人集めた。人材には小野だけでなく、他社からのキャリア採用も実施。半々くらいの割合で、キャリアＭＲからスキルを吸収させてもらったり、逆に小野のやり方を教えたり、融合を図った。　キャリアＭＲが小野に入って、驚いたと言っていたことがある。病院のなかでもプライマリーのＭＲがすごく話しかけてくれたと。領域別でＭＲを分けている会社は多々あり、弊社もオンコロジーとプライマリーと分けてはいるが、医師から見れば「小野のＭＲ」だ。領域が違うからと言っ... 積み上げてきた2年間──抗ＰＤ1抗体「オプジーボ」が発売されて2年が経ちます。これまでを振り返っていかがですか。松本　すべてが初めての挑戦だった。がん領域では制吐剤を扱っていたが、オプジーボで本格的な参入となった。他社製品の知識もなく、とにかくゼロからのスタート。まずは悪性黒色腫の適応で、オンコロジー専門ＭＲとして30人集めた。人材には小野だけでなく、他社からのキャリア採用も実施。半々くらいの割合で、キャリアＭＲからスキルを吸収させてもらったり、逆に小野のやり方を教えたり、融合を図った。　キャリアＭＲが小野に入って、驚いたと言っていたことがある。病院のなかでもプライマリーのＭＲがすごく話しかけてくれたと。領域別でＭＲを分けている会社は多々あり、弊社もオンコロジーとプライマリーと分けてはいるが、医師から見れば「小野のＭＲ」だ。領域が違うからと言って

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