メーカーの「卸戦略」は変わったか

バランス型と特化型で順位も変動

2016年9月1日号

　25年の地域包括ケアシステムの完成に向けて、医薬品卸もビジネスモデルを変革しようとしている。それでは医薬品卸とメーカーとの関係性はどうなったのだろうか。表1は医薬品卸4社の大手10社の売上高比較表である。この表からは、アステラス製薬がトップ、2位が第一三共、3位が武田薬品、外資系はファイザー、中外製薬、ギリアド・サイエンシズの順番となる。　スズケンと東邦薬品のトップメーカーはギリアドだが、今期以降はＣ型肝炎治療薬の需要も一段落する。今後は既存の大手メーカーとの信頼関係が重要となってくる。　大手取引先10社を内資系と外資系に分けて比較すると、各社の戦略の違いが明確になってくる。各社の大手10社への平均依存度は43.5％と大きいが、アルフレッサの場合には内資系と外資系の構成比はそれぞれ21.5％、21.8％と比較的バランスが取れている。メディセオは、武田への依... 　25年の地域包括ケアシステムの完成に向けて、医薬品卸もビジネスモデルを変革しようとしている。それでは医薬品卸とメーカーとの関係性はどうなったのだろうか。表1は医薬品卸4社の大手10社の売上高比較表である。この表からは、アステラス製薬がトップ、2位が第一三共、3位が武田薬品、外資系はファイザー、中外製薬、ギリアド・サイエンシズの順番となる。　スズケンと東邦薬品のトップメーカーはギリアドだが、今期以降はＣ型肝炎治療薬の需要も一段落する。今後は既存の大手メーカーとの信頼関係が重要となってくる。　大手取引先10社を内資系と外資系に分けて比較すると、各社の戦略の違いが明確になってくる。各社の大手10社への平均依存度は43.5％と大きいが、アルフレッサの場合には内資系と外資系の構成比はそれぞれ21.5％、21.8％と比較的バランスが取れている。メディセオは、武田への依存

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