合意形成とひらめき | 医薬経済オンライン

環境激変ＭＲ進化論

合意形成とひらめき

第206回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2016年8月15日号

　日本国内のすべての製薬企業は変革を続けています。ＭＲの日常業務においてもさまざまな変化が生じており、変化に関わるステークホルダーは増える一方です。彼らは立場も考え方もさまざまなため、物事を決めるときにはできるだけ多くのステークホルダーの合意を得て、変更されたことへの納得感を高めることが求められます。　合意とは妥協や折衷ではなく、関係者全員で一緒につくっていくものです。いくつもの異なる意見をぶつけあって、第3の新しい意見をつくり出すことです。その過程で、それまで考えもしなかった妙案がひらめくこともあるでしょう。合意形成がうまくいくと、変更されたことについての腹落ち感が高まります。　どうやって合意に辿り着き、ひらめきを得るか。対話の場をデザインすることから始めましょう。　日本国内のすべての製薬企業は変革を続けています。ＭＲの日常業務においてもさまざまな変化が生じており、変化に関わるステークホルダーは増える一方です。彼らは立場も考え方もさまざまなため、物事を決めるときにはできるだけ多くのステークホルダーの合意を得て、変更されたことへの納得感を高めることが求められます。　合意とは妥協や折衷ではなく、関係者全員で一緒につくっていくものです。いくつもの異なる意見をぶつけあって、第3の新しい意見をつくり出すことです。その過程で、それまで考えもしなかった妙案がひらめくこともあるでしょう。合意形成がうまくいくと、変更されたことについての腹落ち感が高まります。　どうやって合意に辿り着き、ひらめきを得るか。対話の場をデザインすることから始めましょう。

有料会員限定

会員登録（有料）
この記事をお読みいただくためには、会員登録（有料）が必要です。
新規会員登録とマイページ > 購読情報から購入手続きをお願いいたします。
※IDをお持ちの方はログインからお進みください

【会員登録方法】
会員登録をクリックしていただくと、新規会員仮登録メール送信画面に移動します。
メールアドレスを入力して会員登録をお願い致します。
１ユーザーごとの登録をお願い致します。（1ユーザー１アカウントです）

googleAdScence

HOTワード一覧

googleAdScence