セルトリオンとＬＧの対照的なアプローチ

韓国「ＢＳ」企業、対日戦略の核心

セルトリオンとＬＧの対照的なアプローチ

2016年8月1日号

　7月12日、韓国の仁川国際空港に降り立った。その目的はバイオシミラー（ＢＳ）市場に食い込むために、韓国企業がどのような戦略を描いているのかを聞くためである。ＢＳは本丸と言われてきた日米欧の抗体医薬市場に続々と新製品が登場、その動きが全世界で注目されている。　日本では14年に抗ＴＮＦα抗体「インフリキシマブ」のＢＳが参入した。日本化薬が韓国のセルトリオンから導入したものである。だが、目下のところ厳しい戦いを余儀なくされている。初年度の売上高は11億円程度との目標を同社は打ち立てていたものの、シェアは先行品の1％程度で、15年度は6億円にとどまったようだ。16年度は41億円の売上げを計画しているが、野心的な数値と言えよう。　そもそも日本市場ではＢＳ浸透へのハードルが高い。それは大きく分けて2つ理由がある。 ①構造が複雑な抗体医薬の場合、医師は先行品... 　7月12日、韓国の仁川国際空港に降り立った。その目的はバイオシミラー（ＢＳ）市場に食い込むために、韓国企業がどのような戦略を描いているのかを聞くためである。ＢＳは本丸と言われてきた日米欧の抗体医薬市場に続々と新製品が登場、その動きが全世界で注目されている。　日本では14年に抗ＴＮＦα抗体「インフリキシマブ」のＢＳが参入した。日本化薬が韓国のセルトリオンから導入したものである。だが、目下のところ厳しい戦いを余儀なくされている。初年度の売上高は11億円程度との目標を同社は打ち立てていたものの、シェアは先行品の1％程度で、15年度は6億円にとどまったようだ。16年度は41億円の売上げを計画しているが、野心的な数値と言えよう。　そもそも日本市場ではＢＳ浸透へのハードルが高い。それは大きく分けて2つ理由がある。 ①構造が複雑な抗体医薬の場合、医師は先行品との

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