不安と不満をクリア | 医薬経済オンライン

環境激変ＭＲ進化論

不安と不満をクリア

第205回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2016年8月1日号

　ＭＲの皆さんとお話していると、ＭＲ職についての不安と不満が高まり落ち着かないように感じます。確かに、製薬業界を取り巻くここ数年の劇的な変化のなかで、自分の心を平安に保つことは難しいかもしれません。皆さんの声を集約すると、不安の代表は雇用とキャリアで、不満の代表は「本社が現場を理解していない」ことと、「仕事が忙しすぎる」ことです。　ＭＲ職の先行きが不透明で不安になるのはもっともです。メディカルやキーアカウント部門の台頭、薬価引き下げや後発品推進による収益の圧迫、分社化や組織改編により、企業が保持するＭＲ数は減少トレンドです。一方現場では、コンプライアンス違反やハラスメント、降格や首切りのリスクにさらされている営業管理職になりたくないＭＲが増えています。ＭＲとして働き続けるハードルが高くなり、かといって管理職への昇進も魅力的に映らなければ... 　ＭＲの皆さんとお話していると、ＭＲ職についての不安と不満が高まり落ち着かないように感じます。確かに、製薬業界を取り巻くここ数年の劇的な変化のなかで、自分の心を平安に保つことは難しいかもしれません。皆さんの声を集約すると、不安の代表は雇用とキャリアで、不満の代表は「本社が現場を理解していない」ことと、「仕事が忙しすぎる」ことです。　ＭＲ職の先行きが不透明で不安になるのはもっともです。メディカルやキーアカウント部門の台頭、薬価引き下げや後発品推進による収益の圧迫、分社化や組織改編により、企業が保持するＭＲ数は減少トレンドです。一方現場では、コンプライアンス違反やハラスメント、降格や首切りのリスクにさらされている営業管理職になりたくないＭＲが増えています。ＭＲとして働き続けるハードルが高くなり、かといって管理職への昇進も魅力的に映らなければ、今

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