失敗を繰り返さないために | 医薬経済オンライン

環境激変ＭＲ進化論

失敗を繰り返さないために

第200回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2016年5月15日号

　私たちは自分を人並み以上だと思うことがあります。本当の実力よりも自分を高く見積もり、できないことでもできると思い込む傾向があります。そして同じ失敗を繰り返してしまいます。　英会話教室やフィットネスクラブと契約する際、多くの人は会員権を買うよりも、チケットでその都度支払うほうが結果的に得だという調査結果があります。チケットよりも割引率が高い会員権を選ぶ人は「自分は（他人と違って）自分で決めたことを守り、きちんと通うので損をしないはず」と過信しているのでしょう。ところが結局は、「仕事が忙しいから」「今日は体調が優れないから」と言い訳をして、自分が想定しているほど通えなくて、損してしまうようです。　また、私たちは他人から指示されるのが嫌いで、好き勝手にやりたがります。そして自分ならできると思ってチャレンジし、失... 　私たちは自分を人並み以上だと思うことがあります。本当の実力よりも自分を高く見積もり、できないことでもできると思い込む傾向があります。そして同じ失敗を繰り返してしまいます。　英会話教室やフィットネスクラブと契約する際、多くの人は会員権を買うよりも、チケットでその都度支払うほうが結果的に得だという調査結果があります。チケットよりも割引率が高い会員権を選ぶ人は「自分は（他人と違って）自分で決めたことを守り、きちんと通うので損をしないはず」と過信しているのでしょう。ところが結局は、「仕事が忙しいから」「今日は体調が優れないから」と言い訳をして、自分が想定しているほど通えなくて、損してしまうようです。　また、私たちは他人から指示されるのが嫌いで、好き勝手にやりたがります。そして自分ならできると思ってチャレンジし、失敗し

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