変革を迫られる医薬品マーケティング（下）

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

第352回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2016年3月15日号

　ＭＲが面会できない医師が増えるなか、ファーマ・エグゼクティブ誌にトッド・グリーンウッド氏が、伝統的なＭＲ活動に代わる、より近代的な「最新営業・マーケティングモデル」の必要性を述べている。この小論の検証を続ける。　プログラムの効果がうまく測定できない過去のノンパーソナル戦術と違って、最新の営業・マーケティング手法では、効果測定をしっかりと実施する。その方法は「クローズド・ループ」が中心で、マーケティングへの投資に対してタイムリーな営業成果が上がっているかを測定するためにセールスデータを活用する。この手法は会社のデータサイエンティストの厳格な調査にも耐え得るものである。　最新の営業・マーケティング手法の特徴は、伝統的な各種の営業やマーケティングの内容に矛盾や隙間があったものを、ひとつに統合させることである。そのためノンパーソナルプロモーシ... 　ＭＲが面会できない医師が増えるなか、ファーマ・エグゼクティブ誌にトッド・グリーンウッド氏が、伝統的なＭＲ活動に代わる、より近代的な「最新営業・マーケティングモデル」の必要性を述べている。この小論の検証を続ける。　プログラムの効果がうまく測定できない過去のノンパーソナル戦術と違って、最新の営業・マーケティング手法では、効果測定をしっかりと実施する。その方法は「クローズド・ループ」が中心で、マーケティングへの投資に対してタイムリーな営業成果が上がっているかを測定するためにセールスデータを活用する。この手法は会社のデータサイエンティストの厳格な調査にも耐え得るものである。　最新の営業・マーケティング手法の特徴は、伝統的な各種の営業やマーケティングの内容に矛盾や隙間があったものを、ひとつに統合させることである。そのためノンパーソナルプロモーション

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