変革を迫られる医薬品マーケティング（中）

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

第351回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2016年2月15日号

　米国では「ＭＲが医師を訪問する営業モデル」の継続が危うくなっている。最新のファーマ・エグゼクティブ誌にトッド・グリーンウッド氏が、伝統的なＭＲ活動に代わる、より近代的な「最新営業・マーケティングモデル」の必要性を述べている。この小論の検証を続けたい。　2月1号で、ＭＲと医師との会話の機会が少なくなっているのは事実だが、実際は「医師は科学的に訓練された、エビデンスベースでの会話ができるＭＲを必要としているし評価もしている」ことを述べた。それ以外に、新薬メーカーが実施する医師へのサービスで高く評価されているプログラムは、どんなものがあるのだろう。　例えばがん患者やその介護人に役立つ情報を提供でき、教育者のような役目を果たすＭＲの活動は評価されているという。この一昔前まではなかった医師とＭＲの会話は、患者教育はもちろん、製品サポート、それにア... 　米国では「ＭＲが医師を訪問する営業モデル」の継続が危うくなっている。最新のファーマ・エグゼクティブ誌にトッド・グリーンウッド氏が、伝統的なＭＲ活動に代わる、より近代的な「最新営業・マーケティングモデル」の必要性を述べている。この小論の検証を続けたい。　2月1号で、ＭＲと医師との会話の機会が少なくなっているのは事実だが、実際は「医師は科学的に訓練された、エビデンスベースでの会話ができるＭＲを必要としているし評価もしている」ことを述べた。それ以外に、新薬メーカーが実施する医師へのサービスで高く評価されているプログラムは、どんなものがあるのだろう。　例えばがん患者やその介護人に役立つ情報を提供でき、教育者のような役目を果たすＭＲの活動は評価されているという。この一昔前まではなかった医師とＭＲの会話は、患者教育はもちろん、製品サポート、それにアドヒ

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