相手に仕事を任せよう | 医薬経済オンライン

環境激変ＭＲ進化論

相手に仕事を任せよう

第195回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2016年2月15日号

　製薬企業各社は生き残りをかけて資源の選択と集中を続けており、並行して生産性の向上と継続的なコスト削減に力を入れています。組織がスリム化された営業現場では、これまで以上に1人当たりの生産性を上げる必要に迫られ、ＭＲはより多くのターゲット先をより効率よく訪問し、売上げを伸ばすことが求められています。　会社の競争力とは、個々の社員が持つ力の総和です。個々のＭＲの仕事をこなす能力が上がると組織の力が強くなり、市場での競争力が増します。　そのため、現場をマネジメントする所長はじめ管理職の重要な任務は、ＭＲの能力を高めるよう導き、ＭＲが仕事をしやすい環境を整えることです。若手社員の成長はイコール会社の成長であり、伸びしろのある若者の成長を阻むことは、会社の成長を阻むことにほかなりません。部下や後輩を育てて自分の仕事を任... 　製薬企業各社は生き残りをかけて資源の選択と集中を続けており、並行して生産性の向上と継続的なコスト削減に力を入れています。組織がスリム化された営業現場では、これまで以上に1人当たりの生産性を上げる必要に迫られ、ＭＲはより多くのターゲット先をより効率よく訪問し、売上げを伸ばすことが求められています。　会社の競争力とは、個々の社員が持つ力の総和です。個々のＭＲの仕事をこなす能力が上がると組織の力が強くなり、市場での競争力が増します。　そのため、現場をマネジメントする所長はじめ管理職の重要な任務は、ＭＲの能力を高めるよう導き、ＭＲが仕事をしやすい環境を整えることです。若手社員の成長はイコール会社の成長であり、伸びしろのある若者の成長を阻むことは、会社の成長を阻むことにほかなりません。部下や後輩を育てて自分の仕事を任せ

有料会員限定

会員登録（有料）
この記事をお読みいただくためには、会員登録（有料）が必要です。
新規会員登録とマイページ > 購読情報から購入手続きをお願いいたします。
※IDをお持ちの方はログインからお進みください

【会員登録方法】
会員登録をクリックしていただくと、新規会員仮登録メール送信画面に移動します。
メールアドレスを入力して会員登録をお願い致します。
１ユーザーごとの登録をお願い致します。（1ユーザー１アカウントです）

googleAdScence

HOTワード一覧

googleAdScence