考えるチカラを養おう（後編） | 医薬経済オンライン

環境激変ＭＲ進化論

考えるチカラを養おう（後編）

第193回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2016年1月15日号

16年1月1日号の前編に引き続き、考える力をつけるための、自分への問いかけ方を見ていきたいと思います。その数字が示すものの本質は何か　数字が示しているものを正しく把握すること、いわゆる数字感覚を養うことはとても大切です。とりわけ重要なのは絶対値で考えることです。割合や比率だけを見ていると、本質を見失うことがあります。　製品パンフレットで「優れた改善効果。対照群との差○○％」という文言を見かけます。その％が示すものは、絶対値ではいくつになるでしょうか。絶対値を理解しているかいないかで、ドクターや薬剤師への説明の仕方、説得力が変わってきます。　また同じ理由でＮＮＴ（Number needed to treat）を知っていることも大切です。ＮＮＴとは、患者さん1人が対象となる治療によって効果を得るためには、その治療を何人の患者さんに行わなくてはならないのかを示す指数のこと... 16年1月1日号の前編に引き続き、考える力をつけるための、自分への問いかけ方を見ていきたいと思います。その数字が示すものの本質は何か　数字が示しているものを正しく把握すること、いわゆる数字感覚を養うことはとても大切です。とりわけ重要なのは絶対値で考えることです。割合や比率だけを見ていると、本質を見失うことがあります。　製品パンフレットで「優れた改善効果。対照群との差○○％」という文言を見かけます。その％が示すものは、絶対値ではいくつになるでしょうか。絶対値を理解しているかいないかで、ドクターや薬剤師への説明の仕方、説得力が変わってきます。　また同じ理由でＮＮＴ（Number needed to treat）を知っていることも大切です。ＮＮＴとは、患者さん1人が対象となる治療によって効果を得るためには、その治療を何人の患者さんに行わなくてはならないのかを示す指数のことを

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