ＭＲ再生論（下） | 医薬経済オンライン

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

ＭＲ再生論（下）

第345回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2015年11月15日号

　米国のＭＲ数は10万人を超えていたが最近では7万人を割ったと言われている。　07年頃までは、医薬品マーケティングの主流はＭＲの情報活動だった。だが、ＩＴ技術の台頭によってデジタルマーケティングが進展し、各種アプリケーションに伝統的な営業・マーケティング手法を加えたマルチチャネルマーケティングが主流となり、その結果、ＭＲ数が減少しているのである。　果たして、ＭＲはこのまま消滅するのか。コストが高いプロモーションチャネルとして、その費用対効果が問われるなか、「ＭＲ再生によって逆境をチャンスとすべき」とするアクセンチュアのジェームス・クラウリー氏ら3人の小論の検証を続けたい。　ＭＲ再生に必要なのは、従来医師を主な顧客と考え、彼らと面会し情報伝達することがＭＲの役割であるとしていたものから、もっと幅広く、製薬会社の顧客として拡大中の支払者、統合医療... 　米国のＭＲ数は10万人を超えていたが最近では7万人を割ったと言われている。　07年頃までは、医薬品マーケティングの主流はＭＲの情報活動だった。だが、ＩＴ技術の台頭によってデジタルマーケティングが進展し、各種アプリケーションに伝統的な営業・マーケティング手法を加えたマルチチャネルマーケティングが主流となり、その結果、ＭＲ数が減少しているのである。　果たして、ＭＲはこのまま消滅するのか。コストが高いプロモーションチャネルとして、その費用対効果が問われるなか、「ＭＲ再生によって逆境をチャンスとすべき」とするアクセンチュアのジェームス・クラウリー氏ら3人の小論の検証を続けたい。　ＭＲ再生に必要なのは、従来医師を主な顧客と考え、彼らと面会し情報伝達することがＭＲの役割であるとしていたものから、もっと幅広く、製薬会社の顧客として拡大中の支払者、統合医療配信

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