ストーリーで変化を促す | 医薬経済オンライン

環境激変ＭＲ進化論

ストーリーで変化を促す

第188回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2015年11月1日号

　ＭＲの皆さんが置かれている環境は大きく変化し続けています。メディカル部門やキーアカウントマネジメント部門の台頭により、ＭＲの活動範囲が再定義されました。外資系企業を中心に医療機関や医療関係者との関わり方が見直され、ＭＲができることは縮小する一方です。　いつもどおりの平穏無事な日々は快適です。人は基本的に変化を好まない生き物で、とりわけ日本人はその傾向が強いと言われます。一言で変化といってもさまざまで、サラリーパーソンに馴染み深い、異動や転職といったよくある変化から、近親者が亡くなるという、深い悲しみを伴う非常に大きな変化もあります。　私たちは変化を目前にすると拒絶反応を起こすことがあります。変化が大きければ、その反応も大きくなり、変化で自分が不利益を被るのであれば、なおさら大きく反発します。変化に接したと... 　ＭＲの皆さんが置かれている環境は大きく変化し続けています。メディカル部門やキーアカウントマネジメント部門の台頭により、ＭＲの活動範囲が再定義されました。外資系企業を中心に医療機関や医療関係者との関わり方が見直され、ＭＲができることは縮小する一方です。　いつもどおりの平穏無事な日々は快適です。人は基本的に変化を好まない生き物で、とりわけ日本人はその傾向が強いと言われます。一言で変化といってもさまざまで、サラリーパーソンに馴染み深い、異動や転職といったよくある変化から、近親者が亡くなるという、深い悲しみを伴う非常に大きな変化もあります。　私たちは変化を目前にすると拒絶反応を起こすことがあります。変化が大きければ、その反応も大きくなり、変化で自分が不利益を被るのであれば、なおさら大きく反発します。変化に接したときに

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