チームビルディングをしよう | 医薬経済オンライン

環境激変ＭＲ進化論

チームビルディングをしよう

第185回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2015年9月15日号

　ＭＲの皆さんは営業所メンバーというチーム、担当エリア内でのチーム、担当施設でのチームなど、さまざまなチームに属していらっしゃると思います。それらのチームは、皆さんにとってどのようなチームでしょうか。雰囲気がよく、メンバー間に阿吽の呼吸があり、高いパフォーマンスを上げているチームでしょうか。それとも異動があり、結成したばかりの若いチームでしょうか。　昨今は組織のリストラクチャリングもあり、以前より少ない人員で従来を超えるパフォーマンスを挙げる必要に迫られています。こうなると個々人のスキルアップに加え、チームの総合力を高めないと目標を達成できません。どうすればチーム力を上げられるでしょうか。　今回取り上げるチームビルディングとは、文字どおりチームをつくることで、組織をまとめ、強くするための手法です。その目的は... 　ＭＲの皆さんは営業所メンバーというチーム、担当エリア内でのチーム、担当施設でのチームなど、さまざまなチームに属していらっしゃると思います。それらのチームは、皆さんにとってどのようなチームでしょうか。雰囲気がよく、メンバー間に阿吽の呼吸があり、高いパフォーマンスを上げているチームでしょうか。それとも異動があり、結成したばかりの若いチームでしょうか。　昨今は組織のリストラクチャリングもあり、以前より少ない人員で従来を超えるパフォーマンスを挙げる必要に迫られています。こうなると個々人のスキルアップに加え、チームの総合力を高めないと目標を達成できません。どうすればチーム力を上げられるでしょうか。　今回取り上げるチームビルディングとは、文字どおりチームをつくることで、組織をまとめ、強くするための手法です。その目的は、①

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