ＭＲ活動の効率化の流れ | 医薬経済オンライン

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

ＭＲ活動の効率化の流れ

第340回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2015年9月1日号

　ますます厳しくなるグローバル医薬品市場で、製薬産業はＭＲ活動の効率化を実現するための革新的な方法を探し求めている。このテーマに関してウェブサイト「ファーストワードファーマ」にサイモン・キング氏が投稿した小論を検証したい。　キング氏によると、ここ数年、ＭＲ活動の内容は進化してきているものの、製薬会社は時代に合った真に効果的なＭＲ活動法の習得に苦労しているそうだ。　また、元バイエル薬品のグローバルコマーシャルオペレーションの研修グループヘッドのアダム・ウッズ氏によると、各企業は新しい方法や技術を採用しようとするとき、ＭＲ活動の効率性において、最も基本的なことを見過ごす傾向にあるという。要するに多くの人が新しい方法に挑戦しているが、内容がわかりにくいことが多く、結局は混乱して何をしてもいい成果を得ることができていない。　一例としてセールス・... 　ますます厳しくなるグローバル医薬品市場で、製薬産業はＭＲ活動の効率化を実現するための革新的な方法を探し求めている。このテーマに関してウェブサイト「ファーストワードファーマ」にサイモン・キング氏が投稿した小論を検証したい。　キング氏によると、ここ数年、ＭＲ活動の内容は進化してきているものの、製薬会社は時代に合った真に効果的なＭＲ活動法の習得に苦労しているそうだ。　また、元バイエル薬品のグローバルコマーシャルオペレーションの研修グループヘッドのアダム・ウッズ氏によると、各企業は新しい方法や技術を採用しようとするとき、ＭＲ活動の効率性において、最も基本的なことを見過ごす傾向にあるという。要するに多くの人が新しい方法に挑戦しているが、内容がわかりにくいことが多く、結局は混乱して何をしてもいい成果を得ることができていない。　一例としてセールス・マー

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