売上げを伸ばす３種のＩＴ技術活用法（上）

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

第337回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2015年7月15日号

　ＭＲ活動と各種のデジタルマーケティングツールをミックスした営業・マーケティングを展開するマルチ・チャネル・マーケティング。効果的に実施すれば、顧客との素晴らしい関係が構築され、売上げは10％アップ、同時に実現されるとは限らないが、コストも25％削減される可能性があるとされる。この論拠に関してスコット・マクミーキン氏がメディカル・マーケティング・メディア誌の15年5月号に小論を掲載したので2回にわたって検証してみたい。　今日のライフサイエンス産業で何が起こりつつあるかを説明するのに使われる言葉として「成長」と「変容」の2つがあるとする。米国製薬産業の業績は00年の最初の数年は2ケタ成長を続けたが、その後は1〜3％の成長にまで落ちた。そして12年にはマイナス成長も記録した。だが14年は久しぶりに2ケタ成長になった。　それは新薬発売以外にもさまざまな要因によっ... 　ＭＲ活動と各種のデジタルマーケティングツールをミックスした営業・マーケティングを展開するマルチ・チャネル・マーケティング。効果的に実施すれば、顧客との素晴らしい関係が構築され、売上げは10％アップ、同時に実現されるとは限らないが、コストも25％削減される可能性があるとされる。この論拠に関してスコット・マクミーキン氏がメディカル・マーケティング・メディア誌の15年5月号に小論を掲載したので2回にわたって検証してみたい。　今日のライフサイエンス産業で何が起こりつつあるかを説明するのに使われる言葉として「成長」と「変容」の2つがあるとする。米国製薬産業の業績は00年の最初の数年は2ケタ成長を続けたが、その後は1〜3％の成長にまで落ちた。そして12年にはマイナス成長も記録した。だが14年は久しぶりに2ケタ成長になった。　それは新薬発売以外にもさまざまな要因によって

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