これからの営業戦略③ | 医薬経済オンライン

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

これからの営業戦略③

第333回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2015年5月1日号

　これからの製薬会社の営業戦略に関して、リック・エドムンド氏ら4人が最新のファーマエグゼクティブ誌に投稿した「14年グローバル製薬企業のセールス・サーベイ」の結果を検証する。ＭＲ活動が中心だった伝統的な医薬品セールスモデルから、幅広いトータル医療支援サービスを展開しようとする欧米の製薬企業だが、今回はとくに彼らが考える新しいプロモーションチャネルやコンテンツに関して実際どのように評価され、また活用されているのかを検証する。　新しい営業モデルの開発は、新プロモーションチャネルの開発と新たなプログラムの開発という2つの面から示されているが、それらの種類と内容に関しては、4月15日号で簡単に示した。　調査の結果から言えるのは、多くのプログラムは試行錯誤の状況にあることだ。新しいコンテンツの採用に関して、最も広く採用されているのは各種治療法のコストと効... 　これからの製薬会社の営業戦略に関して、リック・エドムンド氏ら4人が最新のファーマエグゼクティブ誌に投稿した「14年グローバル製薬企業のセールス・サーベイ」の結果を検証する。ＭＲ活動が中心だった伝統的な医薬品セールスモデルから、幅広いトータル医療支援サービスを展開しようとする欧米の製薬企業だが、今回はとくに彼らが考える新しいプロモーションチャネルやコンテンツに関して実際どのように評価され、また活用されているのかを検証する。　新しい営業モデルの開発は、新プロモーションチャネルの開発と新たなプログラムの開発という2つの面から示されているが、それらの種類と内容に関しては、4月15日号で簡単に示した。　調査の結果から言えるのは、多くのプログラムは試行錯誤の状況にあることだ。新しいコンテンツの採用に関して、最も広く採用されているのは各種治療法のコストと効果

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