どうすれば研修効果を上げられるか

環境激変ＭＲ進化論

どうすれば研修効果を上げられるか

第176回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2015年4月15日号

　ＭＲのスキルアップは、会社にとってもＭＲの皆さんにとっても悩みの種だと思います。ここ数年、大手製薬会社を筆頭に、ＭＲの組織がジェネラル体制（複数にまたがる領域の製品を担当）から領域体制（少数の領域の製品を担当）に移行し、会社はＭＲにより深い知識を身に付けることを求めています。　一方で、旧態依然とした研修方法からの脱却は模索中で、まだまだ改善の余地があると思います。今回はどうすれば研修効果を上げ、ＭＲの皆さんが知識を身に付けやすくなるかを考えます。　ＭＲのスキルアップは、会社にとってもＭＲの皆さんにとっても悩みの種だと思います。ここ数年、大手製薬会社を筆頭に、ＭＲの組織がジェネラル体制（複数にまたがる領域の製品を担当）から領域体制（少数の領域の製品を担当）に移行し、会社はＭＲにより深い知識を身に付けることを求めています。　一方で、旧態依然とした研修方法からの脱却は模索中で、まだまだ改善の余地があると思います。今回はどうすれば研修効果を上げ、ＭＲの皆さんが知識を身に付けやすくなるかを考えます。

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