中長期的思考の必要性（下） | 医薬経済オンライン

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

中長期的思考の必要性（下）

第327回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2015年2月1日号

　製薬会社のマーケティング担当者は、中長期的な戦略思考を持つことが必要というインタッチ・ソリューションのファルク・カパン氏の小論の検証を続けたい。　カパン氏が主張する製薬会社の3つ目の問題は、「マーケティングが少々時代遅れ」という点である。言い方を変えると製薬会社のマーケティング担当者はあまり敏捷でないというものだ。他産業のマーケティングを見ると、最近はいろんな組織や人々が積極的に参加し、双方向でコミュニケーションするなど、動きが早い。テストを実施して学習し、その後、素早く顧客に特化したコンテンツを製作、短い時間で使えるように配信することが多い。　しかし、製薬会社は優れたマーケティングという特長で有名となった企業はあまりなく、正反対なケースのほうが多い。製薬業界は本当に動きが遅く、リスクを避け、何かを始めてもすぐに忘れる。何か提案があって... 　製薬会社のマーケティング担当者は、中長期的な戦略思考を持つことが必要というインタッチ・ソリューションのファルク・カパン氏の小論の検証を続けたい。　カパン氏が主張する製薬会社の3つ目の問題は、「マーケティングが少々時代遅れ」という点である。言い方を変えると製薬会社のマーケティング担当者はあまり敏捷でないというものだ。他産業のマーケティングを見ると、最近はいろんな組織や人々が積極的に参加し、双方向でコミュニケーションするなど、動きが早い。テストを実施して学習し、その後、素早く顧客に特化したコンテンツを製作、短い時間で使えるように配信することが多い。　しかし、製薬会社は優れたマーケティングという特長で有名となった企業はあまりなく、正反対なケースのほうが多い。製薬業界は本当に動きが遅く、リスクを避け、何かを始めてもすぐに忘れる。何か提案があって動

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