中長期的思考の必要性（中） | 医薬経済オンライン

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

中長期的思考の必要性（中）

第326回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2015年1月15日号

　これからの医薬品営業・マーケターは、患者や医師はもちろん、支払者や多くのほかの医療担当者と今まで以上にもっと複雑で多面的かつ長期的な関係を持つことを必要とされるのに、彼ら自身、中長期的な思考になりにくい傾向にあるという。それはなぜなのか、そしてその問題をどのように解決したらよいのかに関して、インタッチ・ソリューションのファルク・カパン氏が論ずる3種の問題とそれぞれの解決法に関して検証を続けていきたい。今回は、2つ目の問題だが、それは「ビッグデータがあまりにも量が多すぎてうまく活用できていない」という点である。　ＩＴ技術の進歩などによって可能となったビッグデータの存在は、医薬品マーケターの戦略構築に素晴らしい機会を提供するが、実際、その仕事はプレッシャーのかかるものである。その仕事を遂行することによって、さらに難しい問題をつくってしまうこ... 　これからの医薬品営業・マーケターは、患者や医師はもちろん、支払者や多くのほかの医療担当者と今まで以上にもっと複雑で多面的かつ長期的な関係を持つことを必要とされるのに、彼ら自身、中長期的な思考になりにくい傾向にあるという。それはなぜなのか、そしてその問題をどのように解決したらよいのかに関して、インタッチ・ソリューションのファルク・カパン氏が論ずる3種の問題とそれぞれの解決法に関して検証を続けていきたい。今回は、2つ目の問題だが、それは「ビッグデータがあまりにも量が多すぎてうまく活用できていない」という点である。　ＩＴ技術の進歩などによって可能となったビッグデータの存在は、医薬品マーケターの戦略構築に素晴らしい機会を提供するが、実際、その仕事はプレッシャーのかかるものである。その仕事を遂行することによって、さらに難しい問題をつくってしまうことも

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