中長期戦略の必要性（上） | 医薬経済オンライン

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

中長期戦略の必要性（上）

第325回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2015年1月1日号

　製薬企業の営業・マーケティング担当者は、中長期的な戦略構築が必要と感じながらも、実際は、売上げ目標の達成に時間とエネルギーのほとんどを使う人が多い。現在のマネジャーは素晴らしい実績を上げて昇進してきた人だから、過去の成功体験が通用する現在の課題に注目し、そこに情熱を注ぐのも仕方がないかもしれない。しかし、戦争でもマーケティング競争でも、先を読み、新しい環境に挑戦することを受け入れ、行動する人が勝利を得られるのである。　これからの医薬品マーケティングには、患者や医師と今まで以上に複雑で多面的な関係を持つことが要求される。ＩＴ技術の発展で膨大な患者データを収集し、それらの詳細な分析結果ができる。ターゲット設定の能力も高まり、変化する市場の状況に反応する動きも強くなる。　現在、医薬品市場では伝統的なビジネスモデルが通用しなくなり、顧客の質も... 　製薬企業の営業・マーケティング担当者は、中長期的な戦略構築が必要と感じながらも、実際は、売上げ目標の達成に時間とエネルギーのほとんどを使う人が多い。現在のマネジャーは素晴らしい実績を上げて昇進してきた人だから、過去の成功体験が通用する現在の課題に注目し、そこに情熱を注ぐのも仕方がないかもしれない。しかし、戦争でもマーケティング競争でも、先を読み、新しい環境に挑戦することを受け入れ、行動する人が勝利を得られるのである。　これからの医薬品マーケティングには、患者や医師と今まで以上に複雑で多面的な関係を持つことが要求される。ＩＴ技術の発展で膨大な患者データを収集し、それらの詳細な分析結果ができる。ターゲット設定の能力も高まり、変化する市場の状況に反応する動きも強くなる。　現在、医薬品市場では伝統的なビジネスモデルが通用しなくなり、顧客の質も量も

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