　「なぜ」を考えよう | 医薬経済オンライン

環境激変ＭＲ進化論

　「なぜ」を考えよう

第169回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2015年1月1日号

　ＭＲの皆さんは、なぜ自分がＭＲをしているのかを人に語ったことはありますか。自分はどうして患者さんの治療に貢献したいのかを顧客にお伝えしたことはあるでしょうか。　ＴＥＤ（米国の非営利団体）で有名なサイモン・シネック氏は、私たち人間は「なに」ではなく「なぜ」に心を動かされると考え、ゴールデンサークルという絵でコミュニケーションフローを考えることを提唱しています。ゴールデンサークルは三重丸で構成され、内から外に向けて以下の3つに分かれています。　内：なぜ（理由）　中：どう（方法）　外：なに（製品）　サイモン氏は、普通の製造業は顧客とのコミュニケーションを外から内の順番で行っており、「なぜ」を活用するチャンスを逃しているといいます。そして普通とは逆、すなわち内から外の順番でコ... 　ＭＲの皆さんは、なぜ自分がＭＲをしているのかを人に語ったことはありますか。自分はどうして患者さんの治療に貢献したいのかを顧客にお伝えしたことはあるでしょうか。　ＴＥＤ（米国の非営利団体）で有名なサイモン・シネック氏は、私たち人間は「なに」ではなく「なぜ」に心を動かされると考え、ゴールデンサークルという絵でコミュニケーションフローを考えることを提唱しています。ゴールデンサークルは三重丸で構成され、内から外に向けて以下の3つに分かれています。　内：なぜ（理由）　中：どう（方法）　外：なに（製品）　サイモン氏は、普通の製造業は顧客とのコミュニケーションを外から内の順番で行っており、「なぜ」を活用するチャンスを逃しているといいます。そして普通とは逆、すなわち内から外の順番でコミュ

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