ＡＲＢと糖尿病薬販売企業のマルチＤ実態

ＭＲ活動実態調査レポート

ＡＲＢと糖尿病薬販売企業のマルチＤ実態

新時代のＭＲ活動実態調査・ＳＭＡＸデータ分析108

エスマックス株式会社　株式会社グッドサイクルシステム医薬情報戦略室医療ビジネスコンサルタント谷津田義久

2014年11月15日号

　マルチＤ（ディテールの略）は、ブロックバスターの減少や専門性の高い製品の発売、製品ライフサイクルの短縮化、大型製品の特許切れへの対応として注目される。医師への面談にさまざまな制約が増え、接待など時間外営業もできない状況では、質を重視したマルチＤの効用に着目する必要がある。　今回は、ＡＲＢと糖尿病関連製品をラインナップに持つ主な企業について、ＡＲＢを主製品と考えた場合のマルチＤにフォーカスして分析を試みた。　対象企業は、表1にある武田薬品、アステラス製薬、第一三共、ノバルティスファーマ、日本ベーリンガーインゲルハイム、大日本住友製薬の6社とした。これら企業全体のマルチＤの状況を示したものが表2である。武田が全社平均を大きく上回り、この6社のなかでも安定的にマルチＤを実施していることがわかる。一方、全社平均を下回っていた企業は、ＮＢＩと大日本... 　マルチＤ（ディテールの略）は、ブロックバスターの減少や専門性の高い製品の発売、製品ライフサイクルの短縮化、大型製品の特許切れへの対応として注目される。医師への面談にさまざまな制約が増え、接待など時間外営業もできない状況では、質を重視したマルチＤの効用に着目する必要がある。　今回は、ＡＲＢと糖尿病関連製品をラインナップに持つ主な企業について、ＡＲＢを主製品と考えた場合のマルチＤにフォーカスして分析を試みた。　対象企業は、表1にある武田薬品、アステラス製薬、第一三共、ノバルティスファーマ、日本ベーリンガーインゲルハイム、大日本住友製薬の6社とした。これら企業全体のマルチＤの状況を示したものが表2である。武田が全社平均を大きく上回り、この6社のなかでも安定的にマルチＤを実施していることがわかる。一方、全社平均を下回っていた企業は、ＮＢＩと大日本住友

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