ＣＳＯビジネスの状況④ | 医薬経済オンライン

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

ＣＳＯビジネスの状況④

第322回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2014年11月15日号

　ＭＲは製薬企業のマーケティング活動のなかで依然として重要な位置を占めている。だが、効率化の声が高まり、ＭＲの人数を減らし、ＩＴ技術を中心とする各種のプロモーションとの併用で効率をアップする動きが活発化している。　そのなかで欧米のＣＳＯビジネスはどのような動きを見せているのだろう。結論から言うと最近のＣＳＯ企業は、ＩＴ企業化してきている。ＩＴの専門集団を自社の核に置き、高度な問題解決提供サービスを売り物にしているのである。この状況に関して、ファーマシューティカル・コマース社のウェブサイト上にボブ・スペルバー氏が「最近のＣＳＯビジネスのグローバルな状況」という小論を掲載した。その検証の最終回である。　情報技術は営業マーケティング活動において、早急な立ち上げが必要な場合も、長期的な効率性を確保したい場合でも、大変重要な役割を果たしてきている... 　ＭＲは製薬企業のマーケティング活動のなかで依然として重要な位置を占めている。だが、効率化の声が高まり、ＭＲの人数を減らし、ＩＴ技術を中心とする各種のプロモーションとの併用で効率をアップする動きが活発化している。　そのなかで欧米のＣＳＯビジネスはどのような動きを見せているのだろう。結論から言うと最近のＣＳＯ企業は、ＩＴ企業化してきている。ＩＴの専門集団を自社の核に置き、高度な問題解決提供サービスを売り物にしているのである。この状況に関して、ファーマシューティカル・コマース社のウェブサイト上にボブ・スペルバー氏が「最近のＣＳＯビジネスのグローバルな状況」という小論を掲載した。その検証の最終回である。　情報技術は営業マーケティング活動において、早急な立ち上げが必要な場合も、長期的な効率性を確保したい場合でも、大変重要な役割を果たしてきている。Ｍ

有料会員限定

会員登録（有料）
この記事をお読みいただくためには、会員登録（有料）が必要です。
新規会員登録とマイページ > 購読情報から購入手続きをお願いいたします。
※IDをお持ちの方はログインからお進みください

【会員登録方法】
会員登録をクリックしていただくと、新規会員仮登録メール送信画面に移動します。
メールアドレスを入力して会員登録をお願い致します。
１ユーザーごとの登録をお願い致します。（1ユーザー１アカウントです）

googleAdScence

HOTワード一覧

googleAdScence