どうすれば意欲を保てるか | 医薬経済オンライン

環境激変ＭＲ進化論

どうすれば意欲を保てるか

第165回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2014年11月1日号

　私たちは先の見通しが立たなくなると悩み疲れ、やる気がなくなってしまいます。ＭＲの皆さんも、会社の業績の伸び悩みによるリストラで大幅に経費が減らされたり、コンプライアンス強化でアクションプランが制限されたり、あるいは人員削減が行われたりすると、働く気が失せると思います。そのような状況下で、どうすれば自分や周囲をモチベートできるでしょうか。今回は著名な理論を参考に、意欲の保ち方を考えてみたいと思います。内省と行動のススメ　ＭＲのＡさんが勤めている会社は、これまで屋台骨を支えていた主力製品の特許切れに伴う減収が響き、ＭＲの目標数字増、活動経費減、コンプライアンス強化によるアクション減、そして社員のリストラなどの苦難に見舞われています。全般的なＭＲ活動が縮小され、先の見通しも怪しくなり、どうも仕事に力が入りません。所長に相談したところ、「マク... 　私たちは先の見通しが立たなくなると悩み疲れ、やる気がなくなってしまいます。ＭＲの皆さんも、会社の業績の伸び悩みによるリストラで大幅に経費が減らされたり、コンプライアンス強化でアクションプランが制限されたり、あるいは人員削減が行われたりすると、働く気が失せると思います。そのような状況下で、どうすれば自分や周囲をモチベートできるでしょうか。今回は著名な理論を参考に、意欲の保ち方を考えてみたいと思います。内省と行動のススメ　ＭＲのＡさんが勤めている会社は、これまで屋台骨を支えていた主力製品の特許切れに伴う減収が響き、ＭＲの目標数字増、活動経費減、コンプライアンス強化によるアクション減、そして社員のリストラなどの苦難に見舞われています。全般的なＭＲ活動が縮小され、先の見通しも怪しくなり、どうも仕事に力が入りません。所長に相談したところ、「マクレラ

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