ＭＲの新たな役目 | 医薬経済オンライン

環境激変ＭＲ進化論

ＭＲの新たな役目

第164回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2014年10月15日号

　近年の製薬業界ではメディカル・サイエンス・リエゾン（ＭＳＬ）の台頭と反比例してＭＲの肩身が狭くなってきているように感じます。また、「コンプライアンス上、ＭＲはできないがＭＳＬならできる」というような言葉があちこちで聞かれます。各社は競うようにＭＲからＭＳＬへの移行を進めていますが、ＭＲはもう不要なのでしょうか。それともＭＲだからこそできることがあるのでしょうか。　今回は「ＭＲは今後も必要で、人々や組織をつなぐＭＲだからこそできる役目を果たすべき」というスタンスで考えてみたいと思います。　冒頭で述べたように、ＭＲの役目が転換期を迎えているのは確かです。業界では接待規制を筆頭に、ＭＲの業務に関する規制が強化される一方で、例えば、これまで大学病院担当者の主要業務だった自主研究や奨学寄附金に関する業務は減少傾向で... 　近年の製薬業界ではメディカル・サイエンス・リエゾン（ＭＳＬ）の台頭と反比例してＭＲの肩身が狭くなってきているように感じます。また、「コンプライアンス上、ＭＲはできないがＭＳＬならできる」というような言葉があちこちで聞かれます。各社は競うようにＭＲからＭＳＬへの移行を進めていますが、ＭＲはもう不要なのでしょうか。それともＭＲだからこそできることがあるのでしょうか。　今回は「ＭＲは今後も必要で、人々や組織をつなぐＭＲだからこそできる役目を果たすべき」というスタンスで考えてみたいと思います。　冒頭で述べたように、ＭＲの役目が転換期を迎えているのは確かです。業界では接待規制を筆頭に、ＭＲの業務に関する規制が強化される一方で、例えば、これまで大学病院担当者の主要業務だった自主研究や奨学寄附金に関する業務は減少傾向です。

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