ＣＳＯビジネスの状況① | 医薬経済オンライン

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

ＣＳＯビジネスの状況①

第319回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2014年10月1日号

　製薬業界は、ＭＲ数を減少させるなどコスト削減を試みているが、コントラクトＭＲビジネスであるＣＳＯ業界はどのような状況にあるのだろう。最近ファーマシューティカル・コマース社のウェブサイト上に同社のボブ・スペルバー氏が最近のＣＳＯビジネスを解説しているので検証したい。　米国で何年も続いたＭＲ数の減少傾向が、ここ2年は少し止まってきているようだ。ＦＤＡ（食品医薬品局）が承認する新薬も増加傾向にあるので、ＭＲの採用も少し増え出しているという。ただ、メーカーがＭＲのディテーリングを減らしており、ＣＳＯも同じ悩みを共有していることは確かだ。　だが、メーカーがコスト削減を重要なテーマにしていることから、自社のＭＲを減らし、コントラクトＭＲに置き換えているところも多い。その面ではＣＳＯにとってプラスに働き、ＩＴ技術を活用するサービスをメーカーに提供する... 　製薬業界は、ＭＲ数を減少させるなどコスト削減を試みているが、コントラクトＭＲビジネスであるＣＳＯ業界はどのような状況にあるのだろう。最近ファーマシューティカル・コマース社のウェブサイト上に同社のボブ・スペルバー氏が最近のＣＳＯビジネスを解説しているので検証したい。　米国で何年も続いたＭＲ数の減少傾向が、ここ2年は少し止まってきているようだ。ＦＤＡ（食品医薬品局）が承認する新薬も増加傾向にあるので、ＭＲの採用も少し増え出しているという。ただ、メーカーがＭＲのディテーリングを減らしており、ＣＳＯも同じ悩みを共有していることは確かだ。　だが、メーカーがコスト削減を重要なテーマにしていることから、自社のＭＲを減らし、コントラクトＭＲに置き換えているところも多い。その面ではＣＳＯにとってプラスに働き、ＩＴ技術を活用するサービスをメーカーに提供するこ

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