医薬経済オンライン

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OUTLOOK・欧米のMR事情

CSOビジネスの状況①

第319回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント(DMC)社 植田南人

2014年10月1日号

 製薬業界は、MR数を減少させるなどコスト削減を試みているが、コントラクトMRビジネスであるCSO業界はどのような状況にあるのだろう。最近ファーマシューティカル・コマース社のウェブサイト上に同社のボブ・スペルバー氏が最近のCSOビジネスを解説しているので検証したい。 米国で何年も続いたMR数の減少傾向が、ここ2年は少し止まってきているようだ。FDA(食品医薬品局)が承認する新薬も増加傾向にあるので、MRの採用も少し増え出しているという。ただ、メーカーがMRのディテーリングを減らしており、CSOも同じ悩みを共有していることは確かだ。 だが、メーカーがコスト削減を重要なテーマにしていることから、自社のMRを減らし、コントラクトMRに置き換えているところも多い。その面ではCSOにとってプラスに働き、IT技術を活用するサービスをメーカーに提供する...  製薬業界は、MR数を減少させるなどコスト削減を試みているが、コントラクトMRビジネスであるCSO業界はどのような状況にあるのだろう。最近ファーマシューティカル・コマース社のウェブサイト上に同社のボブ・スペルバー氏が最近のCSOビジネスを解説しているので検証したい。 米国で何年も続いたMR数の減少傾向が、ここ2年は少し止まってきているようだ。FDA(食品医薬品局)が承認する新薬も増加傾向にあるので、MRの採用も少し増え出しているという。ただ、メーカーがMRのディテーリングを減らしており、CSOも同じ悩みを共有していることは確かだ。 だが、メーカーがコスト削減を重要なテーマにしていることから、自社のMRを減らし、コントラクトMRに置き換えているところも多い。その面ではCSOにとってプラスに働き、IT技術を活用するサービスをメーカーに提供するこ

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