ＳＧＬＴ２阻害薬発売時のＭＲ活動

ＭＲ活動実態調査レポート

ＳＧＬＴ２阻害薬発売時のＭＲ活動

新時代のＭＲ活動実態調査・ＳＭＡＸデータ分析106

エスマックス株式会社　株式会社グッドサイクルシステム医薬情報戦略室医療ビジネスコンサルタント谷津田義久

2014年9月15日号

　糖尿病領域に新たな作用機序で画期的な新薬として期待されるＳＧＬＴ2阻害薬が次々に参入してきた。表1は、「スーグラ」をはじめとしたＳＧＬＴ2阻害薬の承認日と発売日、それぞれの製品に対してどのようなＭＲ活動が実施されてきたかを検証したものだ。　承認と同時にＤ（ディテール）活動が開始され、発売と同時に医師が処方を開始する。とくに新領域の新薬の場合、専門性の高い医師から処方が開始され、発売1年後に当たる長期処方解禁直前から処方医の裾野が広がっていく傾向にある。　筆者が推進している電子薬歴を活用したアドヒアランス向上プロジェクトでさまざまな慢性疾患領域を見ると、新薬のアドヒアランスは既存薬との対比で発売2年程度までは低い傾向にあった。発売1年間は長期処方ができないことや医師が効果と安全性のバランスを考慮して処方することが要因として考えられる。従って、... 　糖尿病領域に新たな作用機序で画期的な新薬として期待されるＳＧＬＴ2阻害薬が次々に参入してきた。表1は、「スーグラ」をはじめとしたＳＧＬＴ2阻害薬の承認日と発売日、それぞれの製品に対してどのようなＭＲ活動が実施されてきたかを検証したものだ。　承認と同時にＤ（ディテール）活動が開始され、発売と同時に医師が処方を開始する。とくに新領域の新薬の場合、専門性の高い医師から処方が開始され、発売1年後に当たる長期処方解禁直前から処方医の裾野が広がっていく傾向にある。　筆者が推進している電子薬歴を活用したアドヒアランス向上プロジェクトでさまざまな慢性疾患領域を見ると、新薬のアドヒアランスは既存薬との対比で発売2年程度までは低い傾向にあった。発売1年間は長期処方ができないことや医師が効果と安全性のバランスを考慮して処方することが要因として考えられる。従って、ＳＧ

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