ＭＲの報酬を決める４つのルール

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

ＭＲの報酬を決める４つのルール

第318回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2014年9月15日号

　欧米ではＭＲの給料やボーナスなど報酬体系に関して、最近いろいろな方法が試行錯誤されている。グラクソスミスクラインがＭＲの評価と報酬体系に売上げを反映せず、顧客満足度を重要な評価項目として考慮する方法を発表したことがある。だが、その後追随する企業はほとんどないようだ。　ＭＲの報酬体系について、カッティングエッジ社のファーマセールスマネジメント誌にリサーチアナリストのジェニファー・ハレル氏が成功するＭＲの報酬に関する小論を掲載したので、その内容を検証してみよう。　◇　　　◇　　　◇　欧米ではＭＲの報酬体系について、基本給やボーナスパッケージ、ボーナスを受ける資格、それ以外の要素で考える。この基本的な枠組みは変わらないが、ＭＲの報酬の考え方や提供方法はいろいろ試されている。ポイントは各社の製品ラインアップの変化で営業活動の方法が変わるため、それ... 　欧米ではＭＲの給料やボーナスなど報酬体系に関して、最近いろいろな方法が試行錯誤されている。グラクソスミスクラインがＭＲの評価と報酬体系に売上げを反映せず、顧客満足度を重要な評価項目として考慮する方法を発表したことがある。だが、その後追随する企業はほとんどないようだ。　ＭＲの報酬体系について、カッティングエッジ社のファーマセールスマネジメント誌にリサーチアナリストのジェニファー・ハレル氏が成功するＭＲの報酬に関する小論を掲載したので、その内容を検証してみよう。　◇　　　◇　　　◇　欧米ではＭＲの報酬体系について、基本給やボーナスパッケージ、ボーナスを受ける資格、それ以外の要素で考える。この基本的な枠組みは変わらないが、ＭＲの報酬の考え方や提供方法はいろいろ試されている。ポイントは各社の製品ラインアップの変化で営業活動の方法が変わるため、それに

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