交渉で窮地を乗り切ろう | 医薬経済オンライン

環境激変ＭＲ進化論

交渉で窮地を乗り切ろう

第158回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2014年8月15日号

　職場での交渉に苦手意識を持たれていらっしゃる方が多いと思います。勝てば気持ちいいでしょうが、負けたと感じると気分が落ち込みますし、仕事も増えます。ＭＲの皆さんの日常も交渉の連続であり、社内では上司や同僚・他部署の方々と、社外ではＭＳさんやドクター、薬剤師などの顧客と毎日のように交渉していらっしゃると思います。　今回はこの交渉を取り上げ、どこに気を付ければ一人負けにならないか、どうすればウィン・ウィン状態に持って行けるかを考えてみたいと思います。　職場での交渉に苦手意識を持たれていらっしゃる方が多いと思います。勝てば気持ちいいでしょうが、負けたと感じると気分が落ち込みますし、仕事も増えます。ＭＲの皆さんの日常も交渉の連続であり、社内では上司や同僚・他部署の方々と、社外ではＭＳさんやドクター、薬剤師などの顧客と毎日のように交渉していらっしゃると思います。　今回はこの交渉を取り上げ、どこに気を付ければ一人負けにならないか、どうすればウィン・ウィン状態に持って行けるかを考えてみたいと思います。

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