高血圧ハイポテンシャル専門医への活動

ＭＲ活動実態調査レポート

高血圧ハイポテンシャル専門医への活動

新時代のＭＲ活動実態調査・ＳＭＡＸデータ分析103

エスマックス株式会社　株式会社グッドサイクルシステム医薬情報戦略室医療ビジネスコンサルタント谷津田義久

2014年6月15日号

　ターゲット医師に対するＭＲ活動はマーケティングの王道である。各種マーケティングデータが拡充しており、容易にハイポテンシャル医師をターゲットにすることができる。では、ターゲティングではほとんど差がつかない状況でのＭＲ活動はどうあるべきか。今回は、ＡＲＢと販売企業を対象に様々な角度から分析する。　エスマックスのパネルから高血圧患者が「月間300人以上」と「200〜299人」の2群に分類して高血圧ハイポテンシャル医師でのＭＲ活動実態を見た。表2で6項目の分析項目により14年1〜4月（14年）と13年1〜4月（13年）の期間で分析した。表2─1は高血圧患者を月300人以上診察している医師に対する活動をみたものだが、平均患者数は月415人とかなり多くの患者を診ている医師ということになる。　7社をベースにして算出された平均面談数は1社平均14年で7.1回。13年より0.8回分低下した。では各... 　ターゲット医師に対するＭＲ活動はマーケティングの王道である。各種マーケティングデータが拡充しており、容易にハイポテンシャル医師をターゲットにすることができる。では、ターゲティングではほとんど差がつかない状況でのＭＲ活動はどうあるべきか。今回は、ＡＲＢと販売企業を対象に様々な角度から分析する。　エスマックスのパネルから高血圧患者が「月間300人以上」と「200〜299人」の2群に分類して高血圧ハイポテンシャル医師でのＭＲ活動実態を見た。表2で6項目の分析項目により14年1〜4月（14年）と13年1〜4月（13年）の期間で分析した。表2─1は高血圧患者を月300人以上診察している医師に対する活動をみたものだが、平均患者数は月415人とかなり多くの患者を診ている医師ということになる。　7社をベースにして算出された平均面談数は1社平均14年で7.1回。13年より0.8回分低下した。では各社

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