米国医薬品営業の最新状況（中）

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

米国医薬品営業の最新状況（中）

第311回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2014年6月1日号

　米国の医薬品営業の状況に関して、前号に引き続きベン・カマー氏がファーマエグゼクティブ誌に投稿した小論を検証してみたい。　セールスからマーチャンダイジングへ：　今号のテーマは、米国のＭＲ活動が従来の「製品セールスプロモーション型」から「マーチャンダイジング型」へ転換していることである。マーチャンダイジングとは、「消費者の欲求に適う商品を、適切な数量、適切な価格、適切なタイミングなどで提供するための企業活動」を意味する。製薬会社に当てはめると、従来の、医師を唯一のターゲットとしていた時代から、患者など消費者の欲求や要求を重要視することである。　製薬会社はセールスモデルをあまり変えているように見えないが、実際にはいろいろ実験しているという。厳しく規制されることが多い製薬業界とはまったく関係のない、例えば、ヒューレットパッカードやペプシコーラ... 　米国の医薬品営業の状況に関して、前号に引き続きベン・カマー氏がファーマエグゼクティブ誌に投稿した小論を検証してみたい。　セールスからマーチャンダイジングへ：　今号のテーマは、米国のＭＲ活動が従来の「製品セールスプロモーション型」から「マーチャンダイジング型」へ転換していることである。マーチャンダイジングとは、「消費者の欲求に適う商品を、適切な数量、適切な価格、適切なタイミングなどで提供するための企業活動」を意味する。製薬会社に当てはめると、従来の、医師を唯一のターゲットとしていた時代から、患者など消費者の欲求や要求を重要視することである。　製薬会社はセールスモデルをあまり変えているように見えないが、実際にはいろいろ実験しているという。厳しく規制されることが多い製薬業界とはまったく関係のない、例えば、ヒューレットパッカードやペプシコーラのマ

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