成功する会社の７つの習慣（中）

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

成功する会社の７つの習慣（中）

第305回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2014年3月1日号

　前号に続き、ファーマエグゼクティブ誌が特定した優良製薬企業の7つの習慣の解説を行う。　この習慣は、製薬・バイオ企業が競争に勝つためにどのような準備、計画そして実行をすべきなのかに関して貴重な教訓を与えてくれる。今回は、7つの習慣のうち、次の2つ「発売前の準備期で勝利する」と「自分の土俵で勝負して勝つ」を解説する。③発売前の準備期で勝利する　成功する企業は、一度有望な製品を見つけ開発に成功すると、その発売に関しては素晴らしい仕事をする。彼らは、新発売に際して、ライバル社を悪く言うような戦闘的キャンペーンを展開するのでなく、顧客に自社品のポジションをしっかりと植えつけるための、選挙キャンペーンのような活動を実施する。従来、製薬会社は、新発売時には大変な力を入れていたが、現在は、発売よりもかなり前の期間を重視し、その準備期間ですでに勝利を収める... 　前号に続き、ファーマエグゼクティブ誌が特定した優良製薬企業の7つの習慣の解説を行う。　この習慣は、製薬・バイオ企業が競争に勝つためにどのような準備、計画そして実行をすべきなのかに関して貴重な教訓を与えてくれる。今回は、7つの習慣のうち、次の2つ「発売前の準備期で勝利する」と「自分の土俵で勝負して勝つ」を解説する。③発売前の準備期で勝利する　成功する企業は、一度有望な製品を見つけ開発に成功すると、その発売に関しては素晴らしい仕事をする。彼らは、新発売に際して、ライバル社を悪く言うような戦闘的キャンペーンを展開するのでなく、顧客に自社品のポジションをしっかりと植えつけるための、選挙キャンペーンのような活動を実施する。従来、製薬会社は、新発売時には大変な力を入れていたが、現在は、発売よりもかなり前の期間を重視し、その準備期間ですでに勝利を収めるので

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