医薬経済オンライン

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OUTLOOK・欧米のMR事情

営業とマーケティングのコラボの方法

第303回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント(DMC)社 植田南人

2014年2月1日号

 欧米では一般に営業は、マーケティングのプロモーション手法のひとつと考えられている。多くのプロモーションチャネルのひとつだからほかのチャネルを増やすなど事業環境や製品ライフサイクルの変化でいろいろ戦略を変える。そして、最近では、MRの数を全般的に減らす傾向にある。 しかし、MRに対するニーズが依...  欧米では一般に営業は、マーケティングのプロモーション手法のひとつと考えられている。多くのプロモーションチャネルのひとつだからほかのチャネルを増やすなど事業環境や製品ライフサイクルの変化でいろいろ戦略を変える。そして、最近では、MRの数を全般的に減らす傾向にある。 しかし、MRに対するニーズが依然と

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