戦略的にニッチ市場を囲い込む（下）

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

戦略的にニッチ市場を囲い込む（下）

第299回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2013年12月1日号

　ブロックバスター製品の開発が難しくなり、専門医薬品が多くなる時代では、戦略的にニッチ市場を囲みシェアを高める方法を知ることが大事なテーマになる。引き続き、ファーマエグゼクティブ誌に掲載されたローランド・ジェイコブ氏、ティム・カルキンズ氏の共著論文を検証する。　狭い市場でポジショニングされた製品が、ひとたび市場でその価値が認識されると、その後関連する多くの患者への処方が増え、売上げを伸ばし成長していくことがある。当初は大きな市場を狙ったもののうまくいかず、ニッチ市場に再ポジショニングする手法が、売れ行きが伸び悩む製品に新しい息吹を与えることもある。　例えば、ある企業が期待の大型降圧剤を発売したが、この新薬には、同じ適応を持つ2種の主要競合品に比べ臨床データで裏付けられた明確な優位性がいくつかあった。しかし、新発売時から多くのメリットを訴求... 　ブロックバスター製品の開発が難しくなり、専門医薬品が多くなる時代では、戦略的にニッチ市場を囲みシェアを高める方法を知ることが大事なテーマになる。引き続き、ファーマエグゼクティブ誌に掲載されたローランド・ジェイコブ氏、ティム・カルキンズ氏の共著論文を検証する。　狭い市場でポジショニングされた製品が、ひとたび市場でその価値が認識されると、その後関連する多くの患者への処方が増え、売上げを伸ばし成長していくことがある。当初は大きな市場を狙ったもののうまくいかず、ニッチ市場に再ポジショニングする手法が、売れ行きが伸び悩む製品に新しい息吹を与えることもある。　例えば、ある企業が期待の大型降圧剤を発売したが、この新薬には、同じ適応を持つ2種の主要競合品に比べ臨床データで裏付けられた明確な優位性がいくつかあった。しかし、新発売時から多くのメリットを訴求し

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