戦略的にニッチマーケットを囲い込む（上）

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

第297回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2013年11月1日号

　今日の米国の医薬品マーケティングの市場環境のなかで、例えば画期的製品でさえ、プレミアムの価格がついていれば支払還付がきちんとなされるかどうかわからない、ジェネリックの攻勢が凄まじい、幅広い適応症があり高い価格が付きそして莫大なマーケティング予算が付いたブロックバスターの時代はもう終わる、などマーケティング担当者は苦労の連続だ。　しかし、マーケターは、この困難に対抗するために何かしなければならない。重要なことは、戦略的に考え抜くことである。戦略的にマーケティングを行うなら、まず説得力のある製品ポジショニングを徹底して考えることだ。最新のファーマエグゼクティブ誌に、ローランド・ジェイコブ氏、ティム・カルキンズ氏が「処方拡大のためにニッチマーケットを囲い込め」というテーマで医薬品マーケティング論を書いたので検証しよう。　さて、ポジショニング... 　今日の米国の医薬品マーケティングの市場環境のなかで、例えば画期的製品でさえ、プレミアムの価格がついていれば支払還付がきちんとなされるかどうかわからない、ジェネリックの攻勢が凄まじい、幅広い適応症があり高い価格が付きそして莫大なマーケティング予算が付いたブロックバスターの時代はもう終わる、などマーケティング担当者は苦労の連続だ。　しかし、マーケターは、この困難に対抗するために何かしなければならない。重要なことは、戦略的に考え抜くことである。戦略的にマーケティングを行うなら、まず説得力のある製品ポジショニングを徹底して考えることだ。最新のファーマエグゼクティブ誌に、ローランド・ジェイコブ氏、ティム・カルキンズ氏が「処方拡大のためにニッチマーケットを囲い込め」というテーマで医薬品マーケティング論を書いたので検証しよう。　さて、ポジショニングとい

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