「ＭＳ」ディテールインパクト | 医薬経済オンライン

ＭＲ活動実態調査レポート

「ＭＳ」ディテールインパクト

新時代のＭＲ活動実態調査・ＳＭＡＸデータ分析95

エスマックス株式会社　株式会社グッドサイクルシステム医薬情報戦略室医療ビジネスコンサルタント谷津田義久

2013年10月15日号

　医薬品卸のＭＳを活用した営業支援施策の有効性について、ＭＳによるＤ（ディテール）実態をもとに分析した。医薬品卸はかつてと比較できないほど集約化が進み、メーカー系列も形骸化してきた。メディセオ、アルフレッサ、スズケン、東邦薬品（葦の会）を中心に全国地図が塗り替わった。卸の巨大化は債権リスクなど、金融機能面では大きなメリットがあった反面、各社ともフルライン化が進み、メーカーが期待する営業支援機能が発揮されるかどうか、外資系メーカーを中心に大いに悩んできたに違いない。　現在は、医薬品の特長も高度化し、ＭＳ自身が取り扱う品目数も増えているので、一概には言えないが、製品戦略上のあるプロセスや領域によっては十分有効ではないかと考えている。　表2はここ半年のＭＳによるＤ活動上位製品である。4〜6月にかけては武田薬品の「アジルバ」とアステラス製薬の「アコ... 　医薬品卸のＭＳを活用した営業支援施策の有効性について、ＭＳによるＤ（ディテール）実態をもとに分析した。医薬品卸はかつてと比較できないほど集約化が進み、メーカー系列も形骸化してきた。メディセオ、アルフレッサ、スズケン、東邦薬品（葦の会）を中心に全国地図が塗り替わった。卸の巨大化は債権リスクなど、金融機能面では大きなメリットがあった反面、各社ともフルライン化が進み、メーカーが期待する営業支援機能が発揮されるかどうか、外資系メーカーを中心に大いに悩んできたに違いない。　現在は、医薬品の特長も高度化し、ＭＳ自身が取り扱う品目数も増えているので、一概には言えないが、製品戦略上のあるプロセスや領域によっては十分有効ではないかと考えている。　表2はここ半年のＭＳによるＤ活動上位製品である。4〜6月にかけては武田薬品の「アジルバ」とアステラス製薬の「アコフ

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