内科系医師に対する活動分析 | 医薬経済オンライン

ＭＲ活動実態調査レポート

内科系医師に対する活動分析

新時代のＭＲ活動実態調査・ＳＭＡＸデータ分析93

エスマックス株式会社　株式会社グッドサイクルシステム医薬情報戦略室医療ビジネスコンサルタント谷津田義久

2013年8月15日号

　今回は、より効率的なＭＲ活動の指標として重要と考えられるマルチＤ（ディテール）について、マルチＤが多いと想定される内科系診療科医師を対象に分析した。　表2は、12年6月〜13年7月までの1年間の面談数上位20社である。マルチ率とは、1面談当たりの平均Ｄ回数分析だ。面談数トップはノバルティスファーマとなったが、1面談当たり平均1.66製品を宣伝していたことになる。面談数ベスト5は武田薬品、第一三共、アステラス製薬、ＭＳＤと続くが、いずれもマルチＤ率は1.8を超えていた。　面談数2位の武田は、面談数ベスト20でマルチ率がノバルティスよりも0.18多かったため、面談数ではノバルティスの0.97だったにもかかわらず、Ｄ数では堂々のトップであった。マルチ率の全体平均は1.69となっており、面談数ベスト20で全体平均を下回っている企業は13あった。　面談数ベスト20でのマルチ率トップは第... 　今回は、より効率的なＭＲ活動の指標として重要と考えられるマルチＤ（ディテール）について、マルチＤが多いと想定される内科系診療科医師を対象に分析した。　表2は、12年6月〜13年7月までの1年間の面談数上位20社である。マルチ率とは、1面談当たりの平均Ｄ回数分析だ。面談数トップはノバルティスファーマとなったが、1面談当たり平均1.66製品を宣伝していたことになる。面談数ベスト5は武田薬品、第一三共、アステラス製薬、ＭＳＤと続くが、いずれもマルチＤ率は1.8を超えていた。　面談数2位の武田は、面談数ベスト20でマルチ率がノバルティスよりも0.18多かったため、面談数ではノバルティスの0.97だったにもかかわらず、Ｄ数では堂々のトップであった。マルチ率の全体平均は1.69となっており、面談数ベスト20で全体平均を下回っている企業は13あった。　面談数ベスト20でのマルチ率トップは第一

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