会議をカイゼンしよう | 医薬経済オンライン

環境激変ＭＲ進化論

会議をカイゼンしよう

第134回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2013年7月15日号

　とかくＭＲは会議で時間をとられ、外勤時間が減ることを嫌がります。もちろん、ＭＲも会議が不要だと言っているわけではありません。忙しい合間を縫って捻出した貴重な時間だからこそ、有益な時間にしたいという気持ちの裏返しです。月初の内勤日だから……とか、研修のついでに……など、皆さんの営業所の会議は漫然と行われていないでしょうか。　今回は、会議を営業所メンバーにとって有益な場にして、生産性を上げるにはどうすればいいのかを考えます。　概して営業所長は、①ＭＲに情報や指示を伝えるため、②メンバー同士の状況を共有し目線合わせをするため、そして③意見収集や問題解決の場として会議を活用します。　それに対しＭＲは、営業所会議について、以下のような意見をもっています。 ・会議は短時間にしてほしい ・メールで既報の案件の共有は、最低限に絞ってほしい ・メン... 　とかくＭＲは会議で時間をとられ、外勤時間が減ることを嫌がります。もちろん、ＭＲも会議が不要だと言っているわけではありません。忙しい合間を縫って捻出した貴重な時間だからこそ、有益な時間にしたいという気持ちの裏返しです。月初の内勤日だから……とか、研修のついでに……など、皆さんの営業所の会議は漫然と行われていないでしょうか。　今回は、会議を営業所メンバーにとって有益な場にして、生産性を上げるにはどうすればいいのかを考えます。　概して営業所長は、①ＭＲに情報や指示を伝えるため、②メンバー同士の状況を共有し目線合わせをするため、そして③意見収集や問題解決の場として会議を活用します。　それに対しＭＲは、営業所会議について、以下のような意見をもっています。 ・会議は短時間にしてほしい ・メールで既報の案件の共有は、最低限に絞ってほしい ・メンバ

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