内科系診療科のＭＲ活動分析 | 医薬経済オンライン

ＭＲ活動実態調査レポート

内科系診療科のＭＲ活動分析

新時代のＭＲ活動実態調査・ＳＭＡＸデータ分析90

エスマックス株式会社　株式会社グッドサイクルシステム医薬情報戦略室医療ビジネスコンサルタント谷津田義久

2013年5月15日号

　日本製薬工業協会による透明性ガイドラインが施行されて1年が経った。その間、ＭＲ活動に大きな変化があり、総じて医師との面談回数に減少傾向がみられた。接待禁止が大きな影響を及ぼしていると推測される。接待の是非はともかく、接待依頼、詳細打診、接待実施、御礼で最低4回の面談が消失した影響は大きいだろう。　接待禁止がトリガーとなり、医師とＭＲの人間関係が希薄化し、結果としてｅ—Ｄ（ディテールの略）の増加につながっている。医師に聞くとＭＲとの関係は非常に重要で、生身の患者と向き合ううえで、ＭＲとの交流は製品情報の収集以上に有用であるとの意見も多い。接待だけが人間関係構築の原資ではないが、ＭＲは人として医師に信頼されてこそ真価が発揮できるものと確信している。　さて今回は、診療科別製品別のＤ分析を初めて試みた。診療科別のＭＲ活動はまさにターゲティングの縮... 　日本製薬工業協会による透明性ガイドラインが施行されて1年が経った。その間、ＭＲ活動に大きな変化があり、総じて医師との面談回数に減少傾向がみられた。接待禁止が大きな影響を及ぼしていると推測される。接待の是非はともかく、接待依頼、詳細打診、接待実施、御礼で最低4回の面談が消失した影響は大きいだろう。　接待禁止がトリガーとなり、医師とＭＲの人間関係が希薄化し、結果としてｅ—Ｄ（ディテールの略）の増加につながっている。医師に聞くとＭＲとの関係は非常に重要で、生身の患者と向き合ううえで、ＭＲとの交流は製品情報の収集以上に有用であるとの意見も多い。接待だけが人間関係構築の原資ではないが、ＭＲは人として医師に信頼されてこそ真価が発揮できるものと確信している。　さて今回は、診療科別製品別のＤ分析を初めて試みた。診療科別のＭＲ活動はまさにターゲティングの縮図

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