「悪者」になりたくない医薬品卸

未だに難航する価格交渉

2013年3月15日号

　3月10日、夏を思わせる気温と強風に見舞われた関東地方。午後には地表の塵や埃が巻き上がり、視界不良の「煙霧」という状態になった。視界不良の空は黄砂のように薄気味の悪いものだった。煙霧とまでは言わないが、医薬品流通もまさに視界不良の状況に陥っている。「それにしても動かないね。卸に話を聞いても要領を得ない」「3月までに決まるのかな」　製薬会社の特約店担当者の多くはこう口にする。　3月も中旬に差し掛かっているが、確かに医療用医薬品の価格交渉は大きな進展を見せていない。価格交渉自体は行われているのだが、医療機関と調剤薬局チェーン、医薬品卸が考える妥結価格には隔たりがある。　とにかく医療機関と調剤チェーンが、卸が提示する価格に納得していない。「この時期になっても、真面目に交渉をする気があるのか！」　ある調剤チェーン経営者は、卸の姿勢を厳しく批... 　3月10日、夏を思わせる気温と強風に見舞われた関東地方。午後には地表の塵や埃が巻き上がり、視界不良の「煙霧」という状態になった。視界不良の空は黄砂のように薄気味の悪いものだった。煙霧とまでは言わないが、医薬品流通もまさに視界不良の状況に陥っている。「それにしても動かないね。卸に話を聞いても要領を得ない」「3月までに決まるのかな」　製薬会社の特約店担当者の多くはこう口にする。　3月も中旬に差し掛かっているが、確かに医療用医薬品の価格交渉は大きな進展を見せていない。価格交渉自体は行われているのだが、医療機関と調剤薬局チェーン、医薬品卸が考える妥結価格には隔たりがある。　とにかく医療機関と調剤チェーンが、卸が提示する価格に納得していない。「この時期になっても、真面目に交渉をする気があるのか！」　ある調剤チェーン経営者は、卸の姿勢を厳しく批判

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