13年の医薬品マーケティング（上）

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

13年の医薬品マーケティング（上）

第281回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2013年3月15日号

　米国の医薬品市場環境は、大きな変化を示している。そのなかで、13年の医薬品マーケティングは、大いなる機会と挑戦に直面する。カギは、「精緻化した少数精鋭の営業チーム、隙間を埋める途切れのないデジタルマーケティング、顧客価値を提供できるコンテンツ、そして長年かけて有効性が実証されている伝統的手法などのマルチチャネルのマーケティングを統合し最適化することだ」とセジデムストラテジックデータ社のクリストファー・ウーデン氏は語る。メドアドニュース1月号に掲載されたこの小論を検証したい。　米国での医薬品マーケティングは、そのターゲットである顧客が拡大しており、医師はもちろん支払者、患者を含む幅広いステークホルダーが存在し、さらに彼らは、今までにないほどの多岐にわたる情報を持っている。これからのマーケティング戦略を構築・推進し結果を出すためには、これらの... 　米国の医薬品市場環境は、大きな変化を示している。そのなかで、13年の医薬品マーケティングは、大いなる機会と挑戦に直面する。カギは、「精緻化した少数精鋭の営業チーム、隙間を埋める途切れのないデジタルマーケティング、顧客価値を提供できるコンテンツ、そして長年かけて有効性が実証されている伝統的手法などのマルチチャネルのマーケティングを統合し最適化することだ」とセジデムストラテジックデータ社のクリストファー・ウーデン氏は語る。メドアドニュース1月号に掲載されたこの小論を検証したい。　米国での医薬品マーケティングは、そのターゲットである顧客が拡大しており、医師はもちろん支払者、患者を含む幅広いステークホルダーが存在し、さらに彼らは、今までにないほどの多岐にわたる情報を持っている。これからのマーケティング戦略を構築・推進し結果を出すためには、これらのス

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