医薬品マーケティングの改革（下）

ＯＵＴＬＯＯＫ・欧米のＭＲ事情

医薬品マーケティングの改革（下）

第278回

デルファイ・マネジメント・コンサルタント（DMC）社　植田南人

2013年2月1日号

　前号で紹介した小論は、米国のオバマ大統領が国民皆保険制度の成立をめざしＰＰＡＣＡ（患者保護並びに医療費負担適正化法）を提案して、米最高裁もこの法律を支持した結果、製薬企業は、新たに多くの顧客を得ることになる。同時にその新しい顧客とコミュニケーションしながら従来の大事な顧客ともよい関係を維持するために、マーケティングの改革の必要性が出てきた、というものだった。　今回は前回に続き、ターゲティングやポジショニングなど合理的なマーケティングに加え、エモーショナルドライバー、つまり気持ち・感情に訴えるマーケティング力の重要性と製品発売時にどのように変化が必要かを検証したい。　これからは、多くの専門家などが一緒になって治療法や処方を決定するというＳＤＭ（シェアード・ディシジョン・メイキング＝共同意思決定）の必要性が出てきて患者などもチームに入る可... 　前号で紹介した小論は、米国のオバマ大統領が国民皆保険制度の成立をめざしＰＰＡＣＡ（患者保護並びに医療費負担適正化法）を提案して、米最高裁もこの法律を支持した結果、製薬企業は、新たに多くの顧客を得ることになる。同時にその新しい顧客とコミュニケーションしながら従来の大事な顧客ともよい関係を維持するために、マーケティングの改革の必要性が出てきた、というものだった。　今回は前回に続き、ターゲティングやポジショニングなど合理的なマーケティングに加え、エモーショナルドライバー、つまり気持ち・感情に訴えるマーケティング力の重要性と製品発売時にどのように変化が必要かを検証したい。　これからは、多くの専門家などが一緒になって治療法や処方を決定するというＳＤＭ（シェアード・ディシジョン・メイキング＝共同意思決定）の必要性が出てきて患者などもチームに入る可能性

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