高まるターゲティングの重要性 | 医薬経済オンライン

ＭＲ活動実態調査レポート

高まるターゲティングの重要性

新時代のＭＲ活動実態調査・ＳＭＡＸデータ分析86

エスマックス株式会社　株式会社グッドサイクルシステム医薬情報戦略室医療ビジネスコンサルタント谷津田義久

2013年1月15日号

　12年は透明化ガイドラインの実施や接待規制の強化によりＭＲ活動が大きく変化した。わずかな飲食ですら禁止の「風潮」は、医師や薬剤師たちとの円滑なコミュニケーションに障害を来さないのだろうか。業界の自粛とはいえ、外資系企業の方に聞くと、「株主を見た施策だ」という。利益最優先の風潮が蔓延しているなか、従業員や顧客、地域社会に温かくあるべきと掲げるジョンソン・エンド・ジョンソンのクレド（わが信条）が崇高に思えるのは、筆者だけだろうか。　最近は、説明会が「ブーム」で、美味しいお弁当を探してくるのがＭＲの力量とまで言われているそうだ。あたかも接待が禁止になったから説明会を実施しているような状況では、変革は起きないと確信している。説明会は非常に重要なアクションであり、とくに新薬発売時には効率的に多くの医療従事者に製品概要を理解してもらう重要な機会であ... 　12年は透明化ガイドラインの実施や接待規制の強化によりＭＲ活動が大きく変化した。わずかな飲食ですら禁止の「風潮」は、医師や薬剤師たちとの円滑なコミュニケーションに障害を来さないのだろうか。業界の自粛とはいえ、外資系企業の方に聞くと、「株主を見た施策だ」という。利益最優先の風潮が蔓延しているなか、従業員や顧客、地域社会に温かくあるべきと掲げるジョンソン・エンド・ジョンソンのクレド（わが信条）が崇高に思えるのは、筆者だけだろうか。　最近は、説明会が「ブーム」で、美味しいお弁当を探してくるのがＭＲの力量とまで言われているそうだ。あたかも接待が禁止になったから説明会を実施しているような状況では、変革は起きないと確信している。説明会は非常に重要なアクションであり、とくに新薬発売時には効率的に多くの医療従事者に製品概要を理解してもらう重要な機会である。

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