もっとインターネットを活用しよう

環境激変ＭＲ進化論

もっとインターネットを活用しよう

第122回

営業戦略アドバイザー　佐藤陽夫

2013年1月15日号

　初対面の人と会って話をする予定があるとき、皆さんは事前に情報収集をされていらっしゃいますか？相手の出身や経歴、ドクターなら専門や発表した論文、現在の職場での活躍状況など、事前に知っておいたほうが、会ったときにより有意義な話ができるものです。　この情報収集の際に便利なインターネットですが、医療機関やドクターに関して誰でも入手可能な情報でさえ、驚くことに、営業担当者が知らないことが少なくありません。その気があれば手に入れられる情報をスルーしているのは、目の前にある宝の山を見過ごしているのと同じこと。もったいない限りです。　ネットの活用をお勧めする背景には、ドクターとの面会機会と面談時間の減少があります。対面で話ができる絶対的な時間が減っているので、ほかの手段でつながりを補填する必要があります。また、接遇の規制強化に伴いドクターの人となりを... 　初対面の人と会って話をする予定があるとき、皆さんは事前に情報収集をされていらっしゃいますか？相手の出身や経歴、ドクターなら専門や発表した論文、現在の職場での活躍状況など、事前に知っておいたほうが、会ったときにより有意義な話ができるものです。　この情報収集の際に便利なインターネットですが、医療機関やドクターに関して誰でも入手可能な情報でさえ、驚くことに、営業担当者が知らないことが少なくありません。その気があれば手に入れられる情報をスルーしているのは、目の前にある宝の山を見過ごしているのと同じこと。もったいない限りです。　ネットの活用をお勧めする背景には、ドクターとの面会機会と面談時間の減少があります。対面で話ができる絶対的な時間が減っているので、ほかの手段でつながりを補填する必要があります。また、接遇の規制強化に伴いドクターの人となりを知る

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